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赛迪顾问孙会峰:咨询业的未来,是互联网化的产业内容分享价值平台

发布时间: 2017-07-04 11:08     来源: 满天星

  互联网时代,有人说这是最好的时代,打破了信息与资源的不对等;也有人说这是最坏的时代,放大了虚拟,颠覆了实体。鼓吹者未免激进,而唱衰者过于悲观。这一时代的注脚大抵两个:变革传统,重构价值。
  无数行业被卷入了这场变革与重构的“洪流”,这其中也包含着以智力输出为主的咨询业务。未来的咨询将需要更快的响应速度,还更加需要注重时效性,借力资源来提供整合型服务,并借助于资本化来变现。就此,赛迪顾问开始借力此前并不熟悉的互联网和移动互联网,力图创新“咨询+”新服务模式。内容分发平台“满天星”正式于这个转型期发布。
  不过,赛迪顾问总裁孙会峰表示:单纯的咨询服务电子化,并不是我们的诉求。未来,我们将把赛迪顾问重构成互联网化的内容服务公司,将满天星打造为基于产业内容分享的价值平台。因为,知识,特别是产业相关的专业知识,正在愈发凸显价值。
  释放专业知识的价值
  无论是罗振宇的对内容创业的热衷,知乎用户的指数级增长,还是分答、在行这类付费问答平台的出现,都在表明优质、专业内容的价值和知识变现的可能。按照孙会峰的描述,赛迪顾问所看重的,恰恰也是这种可能性。孙会峰说,知识变现一定会是趋势,只是要解决知识的标准化和定价体系的规范化等问题。
  赛迪顾问是工业和信息化领域最强一支研究力量,同样也辐射到其它产业。600分析师,以及满天星整合、打通、上线的庞大的赛迪内容和数据库,将会是赛迪顾问转型的注脚。
  600人的一线分析师团队,长期帮客户解决问题,接触到的,往往是企业、产业最本质的表现,对企业真实情况的把握和对于行业动态的把握,其视野和准确性甚至会远高于第三方媒体出身和投资人。至于知识资源方面的积累,孙会峰表示,赛迪整合的产出,目前每年在1000份报告左右。历史积累也有近万份之多。再结合现实情况加以梳理和印证,内容量将会相当丰富。最为关键的是,这些“干货”内容,对于行业的发展是有实际意义的。
  赛迪顾问的转型,满天星平台的上线,也是为了能够更好的实现这些内容的价值。
  打造产业内容分享平台
  既然知识本身有其共享性,赛迪顾问也并未想要做“闭门生意”,而是要以满天星为依托,构建产业内容分享的价值平台。做平台,就要引入更多的外部资源。满天星线上整合打通的这些内容,正是切口。
  2016年上半年,整个研究院提出一个新的战略——赛迪产业大脑。孙会峰表示:“赛迪产业大脑将把赛迪内部的所有资源整合,然后开放第三方的资源,整合进来服务于全行业,那么它服务的前端或者客户的界面,就是满天星。”“之所以叫满天星是因为所有的天上的星星都可以介入,所有的星星也都可以发光,也都可以替别人服务。我们叫消费生产者。每一个人都应该变成消费生产者。既是消费者,又是内容的生产者和传播者,所有的星星,都可以通过这个平台连接起来,形成一个有效的网络。”
  在孙会峰看来,传统的咨询行业存在两大问题:
  一是供给能力有限。无论多大的咨询公司,按照人员规模性的扩张,它的供给能力都是有限的。用人工的方法永远不能解决市场所有的问题。这是规模本身瓶颈的问题,决定了很难把业务完全放大。
  二是业知识和能力的可复制性。某个团队的知识和能力或许仅限于其服务的客户,从本身的意愿上来讲,从客户的需求上来讲,甚至别的方面不具备大规模复制的自我冲动。
  构建平台,恰恰就是为了解决这两个问题。
  孙会峰表示:“从公司的角度上我们希望对行业共性的知识,做批量化的复制。好处在于:一是给公司创造新的收益。二是能支持全行业的水平大幅度提升,来解决行业认知的水平差异化的问题。本质上就推动了行业整体性能。有平台,就具备了大规模复制的水平,做到基于产业知识的共享。”
  赛迪顾问的“创业之路”
  600分析师,年1000份报告,整个赛迪体系的内容体系以及30万的产业相关客群,尽管以此为基础,但孙会峰仍然把赛迪顾问的转型和产业内容分享价值平台的搭建,视为一次“创业”。
  对于正在或者即将面临的问题,孙会峰也有所考虑:
  一是,如果做内容分享就要做到千人千面,对技术挑战很大。千人千面代表要有无限量的产品组合或者产品形态,特别考验供给能力,平台本身的能力是一方面,产品的架构也是很重要的一方面。
  二是如何让外部的专业人士认识到这样平台的价值,让更多的供给方团结到这个平台上来。如何为专业知识的提供者创造价值,帮他找到真正的客群,挣到钱,这个是需要好好研究的。
  不过,赛迪顾问并未选择用激进的方式来推进这个“创业”进程。
  孙会峰表示:“满天星不会走烧钱路子,因为内容已经在满天星上可以实现变现了,在覆盖传统客户的基础上提高了增值服务,部分的增值将反馈到平台上。现在这个平台不是需要钱去烧钱,满天星现在更希望能找到一个能补齐公司短板的,比如在互联网运营方面有一些经验,或者有一些资源方面的合作对象一起去实现这个情怀。”
  按照孙会峰的想法,依托满天星,赛迪顾问将打造一个企业创新平台,一个为企业创造价值的平台,一个为产业进行知识共享的平台,而不是为管理省钱的咨询平台。开放、聚合,只是第一步。

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