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树根互联总裁贺东东 :打造工业互联新生态挖掘数字经济新动能

发布时间: 2018-11-29 16:12     来源: 满天星

  2018年11月29日,数字经济产业联盟成立大会暨首届论坛在长沙国际会展中心隆重举行。峰会以“数字经济新引擎•创新发展核动力”为主题。树根互联总裁贺东东在大会发表了主题演讲。
  以下为演讲实录:
树根互联总裁 贺东东
  各位来宾,下午好!非常荣幸在这里给大家汇报我们树根互联对于工业互联网协助企业做数字化转型的一些体会。
  刚刚这个连接的难度大家就知道,我们一个翻屏的笔和电脑的连接已经非常标准化了,但是经常还有失灵的时候,大家可以想象一下所有工业机器、机床、车辆等等,要实时连接而且要实时运营难度有多大,挑战有多大,所以在这里现身说法讲一下连接难度。
  首先秀一下我们在今年6月李克强总理到三一视察的时候,我非常荣幸去给总理汇报了树根互联的系统,总理非常高兴,说了三一部不只是造挖掘机还可以生产挖掘机指数,而且提到希望能够打造一个双创的升级版,这个双创升级版就是说除了传统双创机制以外,再加上大型企业的平台支撑以及工业互联网平台支撑能够使我们在智能制造领域的双创能够更上一个台阶。
  我再讲一下在湖南树根互联做的一些动作。在2017年年底我们跟湖南省在长沙经开区签了一个协议,我们在长沙经开区一起来做智能制造的示范试点。
  我们在非常短的时间之内,大概在不到一年时间现在已经服务了像包括三一、包括恒天久五、蓝思科技等等一批评龙头企业,协助大家在工业互联网平台去打造智能制造的样板,当然我们很高兴跟中车长江现在签了合同,对于货运列车进行远程监控。这里有几个例子,中车长江是通过对整个列车车箱的监控实现整个数据的采集和远程监控,这是一个基础,目的是收集数据通过数据分析能够对产品,对它的车箱健康状态、运营状态以及服务他的下游客户,就是物流的解决方案的使用者提供大数据的解决方案。
  另外我们跟蓝思科技现在连接了一千多的生产线设备,大家知道他是中国最大的手机屏幕生产厂家,在大量的机器设备靠设备来制造产品,所以对于机器设备本身的健康状态、可靠性以及机器性能衰减的监控,可能决定了对良好频率率提升起到了很大作用,我们协助他打造这么一个平台。蓝思科技他们的同事去基于平台数据和采集的数据做大量的大数据的分析。
  这是我们帮星邦重工后市场体系,是中国最大高空作业车生产厂家,我们协助他构建他的整个中国的社会服务网络,通过对于所有出厂设备进行数据采集,一方面我们可以实时监控这个设备本身运行的状况、安全状况、使用情况,同时也能够为整个后市场提供智能服务提高效率,提高整个服务效率,提高服务精准性。随着第一期结束,现在我们正在受他的委托马上拓展到海外市场,因为星邦重工有大量设备出口到海外,海外客户有更强烈的需求构建一个智能服务的平台去做他的后市场的服务效率的提升。在座各位如果有企业家有出口业务的话,大家可能知道其实中国的产品性价比是很高的,卖出去难度不是很大,但是卖出去以后整个生命周期怎么管理好后市场服务,这个对所有中国企业都是一个非常大的挑战。
  这是我们协助优力电驱动打造新能源电池行业云。他是一个创新企业,他对于这种两轮新能源电动车包括低速车辆,构建一个从电池健康状态管理到车辆运行状态以及到从管理电池对象变成一个移动电能的收买这么一种商业模式,现在发展非常快,短短时间在湖南已经有几个前来个用户,我们平台协助优力电这么一个创新企业快速实现一个商业模式,将来能够管理海量设备接入以及海量设备数据处理,同时构建基于工业互联网的应用,这个已经是2C端了,2B帮助优力电构建一个2C的这么一个网络平台。
  这是我们协助凯天环保做的智能水务的平台。他是做环保设备,在这个场景里面大家知道环保是一个最大的主题,环保的主题里面其中一个非常重要的点,我们对于水、气环境的监测,以及我们对象关社保设备实施管理和监测,这是其中一个必不可少的基础设施,我们也是协助凯天环保这样的龙头企业做整个智能水务和环境监测的平台。
  这是我们协助恒天九五打造的平台。他也是工程机械非常重要的一个玩家,基于根云平台帮助他构建智能平台,这一点很高兴,大家知道树根互联应该是三一孵化出来的,三一重工是我们的股东也是我们的大客户,树根互联作为独立第三方平台平等对待所有客户,以及为数据保密、数据知识产权会严格的保密,所以我们非常高兴恒天九五作为工程行业机械企业能够基于根云平台构建他的智能机械应用,现在也帮助其他工程机械基于平台提供服务。这是一个重要的转型,从一个企业级应用到独立孵化出平台,能够为整个行业服务。
  刚才讲了很多案例,我现在讲一下在湖南的制造或者企业智能化升级怎么做,需要什么样的平台。因为现在数字经济转型已经形成一个共识,所有的企业都在快马加鞭的大刀阔斧进行数字化变革,但是大家如果观察一下,最难的相对来说进展最慢的也是最重的是制造业,制造业现在离数字化转型非常远,离它的互联网化非常远,为什么?制造业是最重的一个行业,有非常深的制造业强的规律,要让两者结合,其中一个点必须要懂工业,一定要懂工业,不懂工业只能是在信息化层面尽可能的帮到制造企业,但是很难深入到制造企业内在的逻辑。从研发到制造到商务,包括从它的本身的产品和服务的这么一个运营规律里面去,所以一定要懂工业,不懂工业就很难去透过数字化技术深度的改造,深度的去帮助企业做数字化转型。
  第二个是要能连接。刚才说了一个例子,我们这样的翻页笔连接到标准的电脑上,使用的时候会出现问题,工业的领域难度肯定要比这个连接和使用难上一百倍,一个是它的品种,连接协议、设备种类是成千上万的,每一家设备制造厂商都有自己的标准,自己的控制的协议,自己的连接标准,所以连接本身就是一个非常大的问题,何况我们连接不是目的,目的就像翻页笔一样要对它进行一些控制和做一些动作,基于云端的变化,还要有下行的跟这个机器能够直接对话,能够直接跟它控制的系统能够打通的这么一种双向连接,所以连接是非常难的。
  其实很多工业互联网的论坛里面都讲的是如果连接上了以后的远景,第一次怎么迈开,怎么把工厂里面的机器设备连接上来形成可靠的双向互动,这一点是一个非常大的难题,所以我们首先需要一个好的工业互联网平台,是能够去连接机器设备的。
  第三是要非常强大的平台。这个强大平台是什么意思呢?这个强平台要比现在的以支持消费业态的互联网平台还要更强,因为工业的实时数据量比消费数据量更大,一台机器设备可能有一些需要是秒级的甚至毫秒级数据采集,消费行为不需要到这个频率速度采集的。第二个是它的量很大,整个一台机器所有性能参数都要采集,而且还要处理非常快,处理非常快,如果监测到鼓掌发生,要在毫秒级水平里面采取措施,停止机器或者采取一些操作,这个叫时间敏感是非常强的,所以还有一点数量非常大,消费级连接以手机和电脑作为连接载体,大概是10亿级别的,刚才看东软的老总PPT中讲到,大概我们多少亿,十亿台手机的连接,但是机器设备将来会有百亿级的,全球是千亿级的设备连接。我们现在已经能管到百万级的,同时百万级、千万级、上亿的机器设备大量同时拥进来,同时还要做处理,这个对平台要求非常高的。
  在工业领域上平台一定要选择非常强大的,有并发数据处理,时序数据处理,以及能够有大量、海量的机器设备同时去运营的这么一种能力。
  第四是要多应用。因为工业企业跟2C不一样,是一个理性消费,澳门连接工业互联网不是目的,目的是要产生价值要带来应用,所以我们的工业互联网平台应该要提供制造企业大量的应用,让我们制造企业有看得见摸得着的收益。
  最后是高智能。连接不是目的,数字化也不是目的,最终目的是借用现在互联网的技术,我们大数据分析、人工智能,包括软件,软件定义、软件驱动,用这些高智能手段提升现在制造业的一些决策逻辑、运营效率以及商业模式,所以这里面对于这个平台是不是有导入了最新的互联网技术,这也是其中一个重点,所以我们需要有这些特点的赋能平台去给我们的制造企业赋能。
  因为现在树根互联成立不到两年时间已经服务了61个行业,服务了100多家客户,这个过程中我们总结了一下。
  第一,怎么快速构建一个企业级应用。
  第二,怎么快速构建一个行业级应用。
  快速构建企业级应用,首先要有一个判断,平台难做应用易行。很多企业,中国的制造企业,因为我们都强调自主产业链,所以在做工业互联网第一反应是自己要造一个平台,因为有数据,应用数据会跑到上面,业务连到平台上面,第一反应一定是自己要造一个平台,实际上要造一个工业互联网平台难度非常大,是相当的大,大到什么程度?如果你不准备有差不多起步几千万,要有几个亿的如,或者说起码要有几十人的各种大数据、云计算,我们的等等的人才,准备至少两年左右的时间才能够打造一个初步能用的一个平台,这样的话业务机会已经过了,而且这个平台的可用性其实并部件得很好,所以做平台是很难的。但是反过来基于工业互联网平台构建自己的行业应用,快速的把自己的核心的竞争力能够提升,这一点是可以做的,做得快的。第二个是方向。很多企业家问我,工业互联网到底给企业能够带来什么,或者说应该从哪个方向首先去突破。我们的理解,多少整理有几个方向值得一试的。.建立产品洞察能力。
  在原来我们机器卖出去以后跟你没有关系了,像小孩已经出去跟你没有关系,他怎么使用的,他的工作状态怎么样,有哪些实时问题等等跟你没有滚系,其实你对于自己的亲生儿子这个产品了解程度不够,如果我们能够连接起来实时的采集它的数据,我们就能够大幅度提高对自己产品的洞察力这一点我们的研发工程师最喜欢。如果说随时能够把机器使用过程中的实时数据给到研发工程师,他们可以通过各种大数据分析对比以及验证,能够大幅度提高对产品研发的能力,这一点是非常重要的,我放在第一点。因为企业的生命力在于你的产品,所以这个是第一点。
  第二点,智能服务。大家知道我们有一个数据,整个全球欧美的制造业30—50%的利润来自于后市场,但是在中国这个比例可能低于7%,也就是说中国的制造业还有大把利润现在没有能力摸到,就是靠后市场服务拿到的,在这一点怎么样通过工业互联网构建。我们前面几个案例,好几个企业都是通过工业互联网构建一个高效的智能化的后市场网络,把原来不能做的服务能够做起来,把原来的快丢掉的利润能够抓回来。
  第三点,运营方法。设备能耗的降低、成本的降低,包括可利用率,我们的生产线设备可用性提升,可利用率提升,以及性能保障,提高良品率等等,这个对整个运营效率有大幅度提升。
  第四点,一旦连接到黄连上以后,很多消费领域的互联网模式会出来,共享经济从卖机器到卖服务,包括泛载金融,马上可以发生,多少客户里面有很多已经在做行业内的商业模式的转变正在做,所以这样会颠覆掉整个传统制造业的运营模式,至少在这四个方向上我们归纳下来是可以比较快的能够产生价值,关键是说能够大幅度提升企业竞争力。
  最后从方法来讲,要低成本试错,快速迭代。我曾经做过三一CEO这是最难做的,为什么?首先要给老板申请几百万经费,花上一两年时间,才能信息化落地,运气好的话在这两年时间之内基本上隔三茶五被老板臭骂一顿,运气不好被炒鱿鱼,因为要投入大量钱,大量精力,所以这是一个非常好风险的职业。
  我们在做工业互联网转型的时候如果说还要花几百万、几千万花两年时间才告诉老板这个事情可以做的,这个根本行不通,所以我们的平台能够提供低成本试错,我们根云平台即插即用,可能只需要少数几台设备给你连接起来,把全部走通,应用花的钱很少,而且实时看到如果这么运作的效果怎么样,这样所有企业也可以做了,哪怕一些中小企业。我们现在服务了很多中小企业,花十万元已经能够把一个模式验证起来,这一点非常重要对制造企业来讲能不能低成本试错这是决定这个企业老总是不是愿意朝这个方向真正的去尝试,这是一个重要的门槛。
  还有怎么样构建一个行业云平台。
  第一,有一些企业,现在很多合作伙伴、客户,正在构建一个行业级平台,最终的竞争一定是基于行业平台的竞争。这里面主要是几点,首先要占领高地,立意要高,所有制造企业如果有心成为行业领袖的话一定要站出来构建行业平台,一定要有这个立意。上次我跟朋友分享过一件事情,在中国的消费互联网已经被阿里和京东打得稀里哗啦,所有先传统零售行业一败涂地,全军覆没,但是大家去美国看,美国是互联网的发源地,美国也是电子商务的发源地,有亚马逊等这样最牛的天下第一消费平体,但是大家看到沃尔玛依然活得很好,还有好士多,好士多这个超市你们如果注意雷军讲话,他专门去好士多站那地方学习他的运营模式搬回来用到小米的毛利程度上面,好士多发展非常快。说明了两个问题,不是是传统行业一定会被互联网行业灭掉,像沃尔玛,大家知道早在一二十年前用卫星通信技术改造传统物流,这个动作比电商做物流还要早,当时拥有全世界最牛的基于卫星网络的物流体系,好士多的模式也是电商商业模式要向他学习的,所以传统企业如果主动的拥抱互联网,主动用互联网工具和手段改造自己的商业模式,可以跟美国一样,可以跟互联网企业并行,而不是完全被他们灭掉。我们有互联网恐惧,但是要自信,在互联网领域有深厚的工业特性,如果快速拥抱互联网你这个行业像国外传统行业一样,不会被互联网企业把你颠覆掉,而是你借用互联网技术、模式使自己站在一个更高的高度,完成数字化转型。所以第一点是很重要的。
  后面不展开了,时间有限。如果要做行业级平台一定是共享的,不可能是关门做自己的事情,第二点,一定是外向的,就是业务跟产业链打通过,一定是外向而不是内部管理,一头是服务延伸,一头采购往上游延伸,这两个领域怎么利用工业互联网利用IOT实时数据打通整个产业链。最后一个是产业金融,刚才的嘉宾都讲到了,东软和用友都讲到了,将来泛载金融一定是通过数据变现的通道。
  根云提供工业互联网操作系统,怎么样低成本、快速的搭建转型实践,一个企业怎么样快速搭建行业平台,我们作为一个赋能的操作系统我们的目的是帮助制造企业快速低成本的构建起你的基于工业互联网的新的商业模式,这是我们的核心能力,也是我们的核心理念。
  当然,刚才讲的这些事情单独靠树根熟练能力做不到,我们主要是把底层做好,需要大量合作伙伴,帮助我们一起做智控连接物联通讯的,我们的云商,我们的解决方案提供商,电信运营商等等,这都是我们现在主要的合作伙伴。基于这么一个生态,我们真诚的跟生态伙伴联结在一起才能够做好对于制造企业的服务。我们现在作为根云来讲发布自己的根云伙伴计划,今天上午在这里宣布了APP大奖赛100万现金奖励,这只是一个小的动作,就是代表一个姿态,希望跟工业界内容做知识沉淀和软件从业者能够合作,包括产业基金包括云商、运用、SI等等,我们能够构建一个生态体系,一起为工业企业数字化转型服务。
  我的演讲到这里,谢谢大家!
 

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