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雾霾背后的新风经济:“10+Air”想靠“多产品线+智能联网”掘金

发布时间: 2017-09-27 16:41     来源: 奇笛网

悬浮在空气中的大量污染物阻碍了光线的传递,从空中望去,北京城像是个蒙着一层黄光的蒸笼——特稿《雾霾北京时》对霾情到来的状态如是写到。

一年一度,秋冬季节来临,雾霾污染也将多发,在其带来新一轮呼吸焦虑的同时,也将反向推动“空气经济”的发展。

“过去提到空气经济,就会想到空气净化器,但其实它所解决的相对有限,未来 3 到 5 年势必将会被淘汰出市场”,10+air 创始人王科说了这么一句话。

“它的确能够一定程度上优化室内空气,但本质上还是个小范围内循环的净化模式,把旁边的空气抽入过滤后再排出,有一些指标达到优化效果,但对如二氧化碳等其他指标是无效的”,如王科所说,净化效果不高、范围有限,影响供氧等使其没法有效解决室内空气安全的问题。

10+air 选择以新风系统切入,通过在密闭室内一侧送风、一侧排风,将室外的新鲜气体进行过滤、净化、增氧等系列处理,以实现新风流动保证空气质量,本质上,这种模式由内循环改为了内外双向循环。

事实上,切入新风赛道,除了模式本身更符合用户需求外,王科表示还离不开其“市场规模大”、“占有率远低于欧美日等国家”。参考空气净化器市场,2016 年有 574 万台的规模,产品零售量和零售额同比实现 19.3% 和 23.6% 的高速增长,预计 2017 年销售规模或可达千亿元以上(中国产业研究院)。这印证了消费者对空气安全产品的需求真实存在。

在此基础上再来看新风市场,据奥维云网的统计数据,2016年中国新风系统有 61 亿元的规模,2017 年预计实现 90 亿元,同比增长近 50%。但该规模下,新风系统产品的市场普及率不足 5%,而在日本和欧美市场,其占有量高达 95% 以上。“参照国外的发展来看,国内这三年将是新风爆发期。”

王科介绍,新风系统过去主要面向医院和高层写字楼等场景,一般在装修前完成,因为需要布管安装,对房屋装修破坏较大。而  10+air 主打家庭建筑领域,“需求增长更快”。

据王科介绍, 10+air 最开始由别墅、单体建筑切入,推出了其第一代产品“魔方”,“魔方”主要针对 600 平到 1200 平不等的大面积场景,其模块化机组的产品形态使得可根据具体空间需求组合安装,“安装时间 10 到 15 天,风量在 4000 到 8000 m3/h,增氧除霾,可将 PM2.5 控制在 5 以内”,王科称。

不过这类场景客单价虽高但天花板较明显,因而 10+air 也研发出其第二代产品、目前主推的 C4 系列,该系列主打 50 到 150 平的户型,形态类似空调柜机,占地面积适中,但与空调柜机不同的是其出风口在上,顶出风,王科表示,该设计主要是考虑康达效应,保证净化效果。

雾霾背后的新风经济:「10+Air」想靠“多产品线+智能联网”掘金

C4 系列

在此基础上, 10+air 正在研发的 T1 系列,则是壁挂机型,主打 50 平以下的小户型,风量在 120 m3/h左右,王科称,“ T1 更灵活,而且可以多机联动,协作保证最优进风和排风”。

王科认为,10+air 的优势即在于重研发和设计,“比如说我们的 T1 系列,不同于市面上其他产品的背出风形式,后者设计非常不合理,易受窗帘等遮蔽,影响进出风的效果,而 T1 自研的侧出风胶囊式设计能有限避免这种问题,同时设备入网、可多机联动协调进出风量。”

雾霾背后的新风经济:「10+Air」想靠“多产品线+智能联网”掘金

T1 系列

据了解,目前10+air 已拥有 5 项发明专利、4 项设计外观专利以及 10 项实用新型技术专利。

当然,本质上看,新风系统产品离不开“研”、“产”、“销”的模式,产品与渠道并行。

王科表示,目前10+air 的策略是“三条腿走路”:一是线下直营店,以社区地推+体验式服务营销为主,目前已在北京落地了三家;二是经销商分销,王科表示,为保证体验,10+air 对店铺进行了标准化处理(比如 VI 系统),经销商可以直接复制,利于规模化扩张;三是天猫、京东等电商渠道。王科表示,目前暂不便透露销售数据,但预计今年年底能够销售额过亿。

团队方面,创始人王科室内设计出身,拥有 15 年行业经验、百余件设计案例;CEO 魏东为连续创业者,曾任多家上市公司 COO,拥有 25 年金融 IT 行业经验;CTO 李晓光德国留学、拥有硕士学位,拥有多年新风系统研发经验。目前其团队近 70 人,主要为研发、销售和服务人员。

10+air 此前已完成千万元 Pre-A 轮融资,目前正进行 A 轮融资。

事实上,目前新风系统产业上游核心部件提供商相对稳定,但整机企业品牌众多,鱼龙混杂。王科表示认同,他补充道,“目前市面上做新风系统的将近数百家,但其实绝大多数都是贴牌的,并没有研发实力。”

值得一提的是,36氪前不久报道了“空气堡”、“智享空净”等项目融资的消息,目前来看,各家仍处于相对早期的阶段。我们预测该赛道即将迎来更多玩家。

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