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国产手机抢夺印度市场 OPPO、vivo和小米前景看好

发布时间: 2017-04-20 14:39     来源: 柏铭科技

新的一年开始,中国手机品牌中去年增长最快的OPPO和vivo加大在印度市场的投资力度,与原来在印度市场占有优势市场份额的另外两个中国品牌小米和联想展开较量,引发了中国手机品牌在该市场的激烈混战。

国产手机抢夺印度市场 OPPO、vivo和小米前景看好

说到中国手机品牌在印度市场的发展要追溯到2014年,当时该市场刚刚开始从功能手机转入智能手机阶段,当时在印度市场居于中国手机领头羊的是金立,数据显示这一年金立在印度市场的智能手机出货量接近400万。

2014年7月当时风头强劲的中国手机品牌小米开始进军印度市场,迅速在同年四季度取得印度智能手机市场4%的市场份额,位居该市场份额第五名,当然如以全年出货量计算仍然低于金立。

很不幸的是,2014年底小米在印度市场被爱立信以专利侵权为由向当地法院提起诉讼,要求禁止在印度市场销售小米的手机,不过很快借助高通的专利授权小米恢复采用高通芯片的手机的销售但采用联发科芯片的手机依然被禁售。受此影响,小米手机在印度市场的出货量开始出现停滞,更一度在2015年三季度跌穿季度百万出货量。

2016年增长最快的中国两大手机品牌OPPO和vivo也开始在这一年加大进攻印度市场的力度,一季度vivo、OPPO在印度市场的智能手机出货量同比增长759%、183%,成为印度市场增长最快的前三个手机品牌,另一个是联想其增速为344%(据Counterpoint),之后OV每个季度的同比增长都翻倍。到去年四季度印度智能手机市场份额前五中有四个是中国手机品牌,vivo以10%的份额位居第二、小米和联想均为9%位居第三、OPPO以8%位居第五(据Counterpoint),据估算中国手机品牌在印度智能手机市场的份额已超过五成。

在去年取得成功的基础上,OPPO和vivo今年进一步加大了进攻印度市场的力度。与在国内市场的广告攻势一样,OV两家不断砸下金钱抢夺印度各地的户外广告,为了抢夺户外广告资源,OV的一线营销人员都拿着公司财务已签字的空白支票,在与当地业主谈好价钱可以即刻在支票上填上数字交给业主,甚至在一些重要的销售场所两家厂商拼力将它们的广告牌连成一圈围绕商场外墙。

OPPO和vivo还不断砸重金赞助印度最流行的板球运动,当然这里也得提一下另一家中国手机品牌金立,后者一直都在赞助印度的板球运动,三家中国手机品牌为了在印度市场取得智能手机市场的份额展开了一场凶猛的广告攻势。

在渠道方面,OPPO、vivo、金立都在复制国内的方式,不断在印度市场增加线下的销售渠道,给予当地的销售商以高额的佣金来抢夺销售柜台,不过与国内市场通过占据三四五线城市和农村乡镇市场实现农村包围城市的策略不同的是,这三家手机品牌在印度市场是从一二线城市开始。

面对OPPO和vivo的疯狂进攻,小米则延续其互联网营销优势,在印度市场强调通过线上渠道销售高性价比的手机, 去年红米note3成为印度线上市场最畅销的手机,今年1月10分钟内售出了25万台红米NOTE4手机创下该市场历史上智能手机销售新记录。小米希望今年能抢夺印度线上智能手机市场的半数份额。

中国手机品牌在印度市场抢夺市场份额的另一个利器是迎合印度制造的要求,在当地制造手机。OPPO和vivo是自己在印度市场投资设厂,小米与富士康、联想与纬创力合作推进印度制造,通过在当地制造手机降低制造成本,据估计印度人工成本大约为中国的三分之一,这种做法也有利于它们争取当地用户的认同。

目前OPPO和vivo主打的是印度的中高端市场,小米则凭借性价比占据中低端市场,联想去年四季度的市场排名则出现下滑,这与联想在印度市场出货量更多的是低端手机有关,面对这三个同行的竞争联想目前的策略似欠缺明确的策略,因此今年OPPO、vivo和小米在印度市场的前景更值得看好。

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