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聚焦让奥洛菲逆势增长100% 2017年她的野心更大

发布时间: 2016-12-28 15:33   作者: 笑笑   来源: C2CC传媒

  假如说,喧嚣里的专注是这个时代所需要的精神,那么聚焦就是对专注的另一种诠释。
  在海宁朗豪酒店举办的2017奥洛菲集团战略峰会上,奥洛菲集团董事长何国光提及最多的一个关键词便是聚焦。
  在2016这个不景气的大环境背景下,化妆品行业也是深受影响,纷纷寻求出路,拓品类、拓渠道、拥抱大IP等等,追求大而全的不少。在彩妆、进口品热度加持的今天,必定还是有不少人愿意赶一波潮流,当然这也是发展,突破的一个出路,无可厚非。
  然,在这个浮躁的时代,聚焦似乎更显得可贵。
  聚焦护肤,聚焦眼部是奥洛菲一直以来坚持的方向与目标。2016年奥洛菲希望聚焦赢天下。
  为何做这样的坚持?何国光有自己的一番领悟与分析,第一、大牌永远是以护肤品牌为主的综合品牌;第二、彩妆永远是潮流、时尚、变化的,其很难获得真正长久的粉丝,但护肤不同,护肤经得起沉淀;第三、民族主义永远是潮流。“就像美国新晋总统特朗普说,美国是美国人的美国,那么,中国就是中国人的中国。”细究这句话,似乎有那么点味道。
  “伤其十指,不如断其一指。刀耕火种,不如精心培育。”这是何国光信奉并坚持的。
  聚焦眼部,2017奥洛菲重磅打造爱眼节
  一直以高端定位在中国市场深耕十六载的奥洛菲,护眼专家亦是其在行业乃至消费者心中的一个深刻记忆点。
  同样,也正是基于对眼部的专注与重视,2016年,奥洛菲首次启动爱眼节。
  眼部,被奥洛菲称为“这是一个薄的只有0.03mm的战场”却拥有巨大的市场潜力。
  新品:时光女神明眸紧致早晚修护眼霜
  据有关调查报告显示,在全球护肤市场中,眼部护理产品是面部护肤中第二好卖的品类,目前有80%的女性有眼霜需求,而且使用眼霜的人群年龄段呈低龄化趋势,尤其18-24岁的女性开始使用眼霜,眼霜市场这块小而美的“蛋糕”随年轻消费者的加入而逐渐变大。
  但是,目前CS渠道对于眼部品类的关注度还不高,2015年眼部产品在CS渠道销售占比仅为3%左右。所以于店家而言,眼部护理产品不失为一个值得补充的细分品类。甚至,有店家曾断言,未来眼部品类将占整个护肤品类的40%左右。
  可以说,奥洛菲推出912爱眼节是审时度势之举。
  据了解,奥洛菲王牌眼部护理,以分龄分时为爱眼节核心,重点以18+、25+、30+的不同年龄不同肌肤状态来呵护眼部,并由此推出三大眼部套盒。
  何国光在业绩总结时特别强调,眼部产品数量以及金额在2016年均实现了100%增长。其中大金蛋增长70%,小紫蛋跻身前十大单品,微震更是吸引了大量的粉丝,且带动了金润、女神系列的高增长。
  2017年,奥洛菲活动计划将全部围绕“爱眼节”展开。
  春季以“爱上大眼,约惠女神”为主题,联动四场主题活动,全力推广眼部爆品,带动肤安舒肤季;夏季以“健康水漾幸福季”为主题开展两场联动活动;秋季继续“912爱眼节”,继而打造并奥洛菲护眼专家,联动活动三场;冬季是“女神狂欢季”,以团购为主,促成大单,联动五场活动。
  聚焦品牌三驾马车如何并驾发力?
  相对于“护眼专家”,“6无添加”这个标签似乎更让人联想到奥洛菲。
  2016年,6无添加产品表现不错,肤安系列和冰川系列,单品增长30%。众所周知,奥洛菲一直以6无添加作为基础系列,这是区别一般护肤品牌的最大不同。
  新品:6无添加肤安舒缓修护水
  奥洛菲聚焦6无添加,并在此次峰会上推出两大高端护肤新品:1、时光女神明眸紧致早晚修护眼霜(也称黑金蛋、反重力眼霜)。在此基础上,奥洛菲提出敷眼拨筋理疗从而升级体验营销;2、6无添加肤安舒缓修护水预计于2017年1月上市。
  除奥洛菲之外,奥洛菲营销中心培训运营总监卢桂香还对定位年轻化、差异化的菲乐品牌进行了简单介绍。相对于奥洛菲,以纯萃派定位的菲乐品牌更符合90后年轻消费者的天真、自然、随性。
  菲乐品牌目前主要以护肤、面膜品类为主。菲乐环球旅行家5款面膜新品也在峰会上发布并展示。奥洛菲有爱眼节,菲乐有99膜法节。2017年,菲乐将以膜力宝贝+膜法爆品+护肤系列组合,以片装面膜为活动突破点,拉动销售,奏响“99膜法节”。
  每个品牌都有自己的独特标签与发展轨迹,奥洛菲集团专供LV集团全球丝芙兰渠道的高端新锐品牌OLEVA+更是值得一提。
  从2012年开始进驻中国丝芙兰到今年4月登顶迪拜,进驻丝芙兰中东五国,OLEVA+面膜稳居面膜TOP2行列以内。
  2017年,OLEVA+将进驻丝芙兰亚太六国,包括澳洲、新加坡、印度、泰国、马来西亚以及印尼。2018年目标进攻北美、欧洲,从而席卷全球丝芙兰。
  写在最后:
  在护肤领域、在眼部细分板块,奥洛菲是专注的。我想把这种专注、聚焦,理解为一种纵深思维,不需要面面俱到,但一定要深挖某一问题,深耕某一领域,或许胜过蜻蜓点水。
  举个不太恰当的例子,就像中国可能不缺大而全的综合型电商,阿里已经做得很大了,京东到目前这个规模,与阿里相比还是很小。那为什么一定要比大、比全呢?
  相反,多一些专注某一领域的企业或品牌,比一比谁更专注,是否更有意义?

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